Développez une Stratégie Commerciale Performante (3 Jours)

Développez une Stratégie Commerciale Performante (3 Jours)

Cette formation de 3 jours est conçue pour aider les managers et les cadres commerciaux à élaborer et à mettre en œuvre une stratégie commerciale performante. Vous apprendrez à analyser le marché, à identifier les besoins des clients et à anticiper les tendances économiques pour maximiser les ventes et la croissance de votre entreprise. À travers des études de cas, des travaux pratiques et des évaluations, vous développerez les compétences nécessaires pour transformer vos analyses en actions concrètes et piloter votre équipe commerciale vers des objectifs ambitieux.

Objectifs :
Élaborer et mettre en œuvre une stratégie de vente efficace.
Analyser le marché et comprendre les attentes des clients.
Optimiser la gestion et le suivi des performances commerciales.
Intégrer l’innovation dans la stratégie de vente pour garantir une croissance durable.

Contenu :
Jour 1 : Élaboration de la Stratégie Commerciale
Analyse de la stratégie de l’entreprise, identification des besoins du marché, positionnement sur le marché, et traduction des objectifs stratégiques en actions commerciales concrètes.
Jour 2 : Transformation de la Stratégie en Plan d'Action Commerciale
Déploiement de la stratégie pour optimiser les ventes, attribution des objectifs aux équipes, et définition des actions nécessaires pour atteindre les résultats escomptés.
Jour 3 : Gestion et Suivi du Plan d'Action Commerciale
Définition des indicateurs de performance (KPI), gestion des écarts, utilisation des outils CRM, et stimulation de l'innovation dans les stratégies de vente.